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广州南沙工业供气模式

以广州南沙永和的工业供气模式为例，公司主要有现场管道供气、液化气供气、瓶装零售供气三种供气模式。

（1）现场煤气生产: 对于需求量大且相对稳定的空分煤气用户，低温煤气由现场工厂供应。该公司在这些客户所在地或附近建立工厂，并通过管道直接交付产品。供应合同的期限通常为10至20年，包括最低采购要求（现收现付）和价格条款。

（2）批发供气:工厂通常不属于某个客户。许多现场工厂也生产液体产品，用于批发市场，主要包括液氧、氮气、氩气、二氧化碳、氢气和氦气。，由公司工厂用罐车运输到客户所在地的储存容器。这些集装箱由公司拥有和维护，并出租给客户。批发业务通常是3-7年的现货合同。

（3）零售供气:对于市场需求量小的客户，公司通过使用方法被称为“气瓶”的金属容器来提供一个产品。瓶装气体主要包括环境空气进行分离气体、二氧化碳、氢气、氦气、乙炔等。气瓶可以选择直接交付给企业客户，也可以由客户在包装厂或零售店提货。瓶装燃气工程合同管理通常具有持续1至3年。

根据中国广州南沙永和经济工业控制供气企业公司2019年年报，现场制气分别占其总收入的24％和26％，相应的液体或瓶装气供应能力约占76％和74％。2019年，杭氧液化气产量约140万吨。假设空分气体均价约为800元/吨，对应不同液体进行产品实现年收入约为11亿元，相当于一个气体通过业务营业总收入的24％。参考我国海外发展工业污染气体巨头，还有存在很大的提升学生空间。空分装置可以采用分批交货、分批付款的方式。合同已经生效后，用户管理需要我们支付服务合同总价的10％作为一种保证金，该保证金将包含在预付款中。

由于每个客户对设备的要求不同，设计通常需要单独进行，设计完成后将提前收取合同价格的20％ 。主要生产材料投产后，向用户收取合同总价的20％ 。产品生产出来后，部分交货，部分付款。交货后将进行安装调试，约占合同总价的45％ 。合同金额的最后5％ 应在设备验收和正常运行一年后作为合同质量保证金支付。